10人のうち7人が目標達成！

コンサルティングに強い　大阪　税理士　小笠原／河原事務所　才木です。

今日は、卸売業のお客様の営業会議の
ファシリテーションに出かけました。

お手伝いをさせていただいてから1年と３ヶ月が
過ぎました。会議自体はいつも夕刻6時30分から
スタートするのですが、1時間前から社長さんと
現状確認を私とふたりで実施をしています。

今日も現状確認をはじめようとすると・・・・。
な・なんと営業マン10人中7人が粗利目標達成では
ありませんか！すばらしい
社長『ようやくやわ！少しホッとするね。。。』
ちょうど今月で第1四半期が終了するのですが、
累計でも粗利目標達成者が5人！！
全体での達成率は100％を割っていますが
明らかに回復基調になっています。

全体会議で達成者に原因をお聞きしていくと
・大型受注案件が出だして受注できたこと
・キーマンカード作成過程で仲良くなった担当者
の方々からの受注が増えてきた
・訪問回数を増やしたことだ成果につながっている
・新たな提案が採用された結果だと思う
・業界自体が上向きになってきた
等々外部環境のお話から皆さんの行動変化が起こした
であろう原因の推測まであがりました。

そんな回復基調が見えだした第1四半期が終わり
新たな提案を一つさせていただきました。

今期開始時に営業マン10人を無作為なペアをつくり
そのペアで月内に2回のコーチングをお互いに実施
して課題解決行動・営業行動促進を行っていただいています。

そこで、第2四半期からそのペアでの粗利目標達成率が
一番高かったチームに社長から特別賞を授与するという
制度です。この提案には、社長も即決！
『賞金にするのか、賞品にするのかは検討しますが
是非実施しましょう！ただ、ふたりの達成率が100％
を超えているのが最低条件ですよ（笑）。』
それはそうでしょうね。。。。

皆さんも気合が入っていました。
やはり成果が出ると雰囲気が断然良くなりますね。。
来月からチーム別の星取表も会議資料に入れて
いただくようにお願いしました。

コンサルティングに強い　大阪　税理士　小笠原／河原事務所　才木でした。