過去最高の受注実績を作る受注力アップ研修
2013.04.16
税務
コンサルティングに強い 大阪 御堂筋税理士法人 才木です。
今日から、6ヶ月間の工務店さん向けの研修プログラムの
スタートです。
プログラム名は、
過去最高なので、中途半端な取り組みでは達成は
難しいとお思いかもしれませんが、戸建住宅業界では、
消費税増税駆け込み需要、そしてアベノミクス効果も
あって、近年まれにみない市場環境は良くなっています。
従って、この市場環境で、一定水準の成果が見込めないと
いうことは、今後の消費税増税後の縮小市場で成果を
見込むことはほぼ無理、つまり市場から撤退したほうが
よいという私の想いから命名させていただきました。
このお話しも冒頭にさせていただき、その上で、皆様に
6ヶ月後の達成目標を検討していただき、発表していただきました。
『私 は、平成25年9月17日(最終回の日)までに、
を達成します!』
皆さん、それぞれの発表に刺激されつつ聞かれていたと思います。
この目標は、毎日目にしていただくようにお願いしました。
やはり、目標は目にしなければ、いくら意識しようとしても
忘れてしましますから・・・・・。
さて、本日のテーマは、「3C分析」
Company:自社
Customer:顧客
Competitor:競合
で自社の強みを活かした顧客ニーズ・ウォンツを掴み、
競合他社の手の届かないサービスを探求することが目的です。
中小零細企業は、コストリーダーシップ戦略は
とれないので、大手ハウスメーカーや地場の有力ビルダーの
手が届かないサービスで顧客のニーズを満たさない限り、
競争に勝つことはできません。
この思考作業を省略して、生産性基準を満たす工事利益を
獲得することはできないのです。
従って、少しワークをしても、
『ん~~~~。難しい・・・・・』
『こうでもないな・・・・・』
と悩みの声が連発します。
これでいいのです!
この悩みがなければ、そのターゲットにコミットメントできないので。
というとで、宿題をたっぷりご案内させていただき、
GW明けにメール頂くことをお約束させていただきました。
すると、早速工務店さんのサポート役でられる、
メーカーの方、流通商社の方と宿題ミーティングの日程調整を
はじめられました。
ここにもこのプログラムの価値があります。
日ごろは、オペレーショルな打合せを行っているメンバーで
そのお客様の経営戦略について、ミーティングを行うということは
お互いの絆を深める絶好の機会なのです。
是非、この機会を有効に活用してほしいと思います。
プログラム終了後の懇親会でも、
皆さんでプライベートの情報もオープンにして、
とても楽しくいい雰囲気で時間を過ごしました。
半年後の成果発表が今から楽しみになりました!
コンサルティングに強い 大阪 御堂筋税理士法人 才木でした。