実戦営業塾スタート

コンサルティングに強い　大阪　税理士　小笠原／河原事務所　才木です。

今日から、待ちに待った『本山先生の実戦営業塾』
がスタートしました。

私個人的には、とても期待しているセミナーです。
なぜなら、『販売なくして事業なし！』営業力のUPは
即業績向上につながります。

今回の参加者は9名です。
・臨床試験検査業
・舞台装置製作販売業
・コンサルタント業
・住宅資材販売業
・リフォーム工事業
・機械装置販売業
といった異業種の方々と真剣にそれぞれの
業界においての販売方法や営業のつぼに
ついて語り合うことにより日ごろの思考回路
と違った視点からのヒントを得て実戦に活かす
ことがこのセミナーの目的です。

初日のオープニングは、事前課題の3分間プレゼン！

事前課題として・・・・
新規のお客様とアポイントがとれ、担当者の方から
初回訪問ヒアリングを行おうというつもりで訪問すると、
その担当者の方から、『ちょうどいい機会ですので、
わが社の役員6名の前で、3分間の御社のプレゼンテーションを
してください。よろしくお願いします。』という設定

私自身、考えただけでもゾッとしますが、
そのような設定で皆さん順番に3分間プレゼン。
その様子をDVDで撮影して、即モニターチェック！

皆さんとても緊張されていました。。。

本山先生曰く
『皆さんの今日のプレゼンテーションは、
皆さんの今後のプレゼンテーションの中で
最低のプレゼンテーションでしょう！
つまり、これからは今日より悪くなることはないのです（笑）』
と勇気を与える一言。。

プレゼンテーション終了後は、皆さんの営業スキルの
強み・弱み分析をしながら、それぞれの会社の内容
そして販売するお客さんの情報等を確認してゆきました。

これから半年間、この9人が販売実績を大幅にアップを宣言し
最終回は、伊勢で打上合宿をする企画まで飛び出しました

私たちスタッフは、参加者の皆さんのサポートを通じて
営業の本質をこの実戦営業塾から学びたいと思います。

コンサルティングに強い　大阪　税理士　小笠原／河原事務所　才木でした。