経営計画発表会

コンサルティングに強い　大阪　税理士　小笠原／河原事務所　才木です。

今日は、流通業を営むお客様の
経営計画発表会に参加しました。

前期は、私も経営計画の策定から
営業会議の活性化のお手伝いを
させていただきましたので当事者の
つもりで参加しました。

まずは、社長から前期の振返りを
じっくりとお話されました。

このお客様の特徴ですね。
社長さんは、何事もひとつひとつ
しっかりと手を抜くことなく完璧に
やり遂げるタイプの方です。

振返りの内容は、
１．売上・粗利総額では、昨年比目標比を
　残念ながら割ってしまった・・・。
　前期までの3年間順調に成長していたが、
　2年前の売上規模に戻ったしまった・・・。
　とても悔しい・・・。

　その原因は、重点得意先での商品シェアを
　落としていた。（期中のインストアシェア分析にて）

２．今までなかなか進まなかった新商品開発が
　　全員参加強制提案型にしたおかげで前に進んだ！

３．重点商材販売目標が当初目標を達成！

４．重点新規得意先への販売目標もほぼ達成！

売上は昨年対比１０％以上も落ち込み皆さん
かなり反省をしておられましたが、経常利益率では
〇％をキープされており、このお客様の底力は凄いと感じました。

また、倉庫・商品業務・経理の方々の
レベルが非常に高いのもこの会社の特徴！！

商品管理者の方は、現在の在庫状況は
完全に把握されており、標準在庫の出入りを
きちんと営業責任者とコミュニケーションを
とっておられることが良くわかりました。

私たちも親しくさせていただいている経理の
方もこれまた凄い！その方の
『まだまだ中小企業の不況は続きますよ！』
の提言の背景には、仕入先の動きから察知している模様
１．仕入先から入金日（このお客様では支払日）
　の入金金額　の確認電話が増えている。
２．以前は、少額仕入（1万円未満）の場合は、
　『来月分と一緒にいいですよ！』との電話があったが
　現在は、全く無い！
という事実からの洞察力。

とてもバランスのいい会社ですね。

今年度も、私は営業部隊の方々と
目標達成に向けた行動改善のお手伝いを
させていただくことになっておりますので、
一緒に気合をいれて取り組んで行きます！

そのキックオフもかねたコーチング研修半日
コースを午後から行いました！

月末の会議までに、メンバー同志で確認できる
中間チェックの仕組みを作り上げるための研修でした。

皆さん真剣に取り組んでいただいたので
ホッとしました。後は実践し続け、PDCA
の管理サイクルをいかに早く回すかですね！

一緒にがんばりましょう。

コンサルティングに強い　大阪　税理士　小笠原／河原事務所　才木でした。