コンサルティングに強い 大阪 税理士 小笠原/河原事務所 才木です。

今日は、卸売業のお客様の営業会議の
ファシリテーションに出かけました。

お手伝いをさせていただいてから1年と3ヶ月が
過ぎました。会議自体はいつも夕刻6時30分から
スタートするのですが、1時間前から社長さんと
現状確認を私とふたりで実施をしています。

今日も現状確認をはじめようとすると・・・・。
な・なんと営業マン10人中7人が粗利目標達成では
ありませんか!すばらしい
社長『ようやくやわ!少しホッとするね。。。』
ちょうど今月で第1四半期が終了するのですが、
累計でも粗利目標達成者が5人!!
全体での達成率は100%を割っていますが
明らかに回復基調になっています。

全体会議で達成者に原因をお聞きしていくと
・大型受注案件が出だして受注できたこと
・キーマンカード作成過程で仲良くなった担当者
の方々からの受注が増えてきた
・訪問回数を増やしたことだ成果につながっている
・新たな提案が採用された結果だと思う
・業界自体が上向きになってきた
等々外部環境のお話から皆さんの行動変化が起こした
であろう原因の推測まであがりました。

そんな回復基調が見えだした第1四半期が終わり
新たな提案を一つさせていただきました。

今期開始時に営業マン10人を無作為なペアをつくり
そのペアで月内に2回のコーチングをお互いに実施
して課題解決行動・営業行動促進を行っていただいています。

そこで、第2四半期からそのペアでの粗利目標達成率が
一番高かったチームに社長から特別賞を授与するという
制度です。この提案には、社長も即決!
『賞金にするのか、賞品にするのかは検討しますが
是非実施しましょう!ただ、ふたりの達成率が100%
を超えているのが最低条件ですよ(笑)。』
それはそうでしょうね。。。。

皆さんも気合が入っていました。
やはり成果が出ると雰囲気が断然良くなりますね。。
来月からチーム別の星取表も会議資料に入れて
いただくようにお願いしました。

コンサルティングに強い 大阪 税理士 小笠原/河原事務所 才木でした。


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