コンサルティングに強い 御堂筋税理法人 才木です。

今日は、製造業のお客様へ訪問しました。
毎月の巡回監査はスタッフの佐伯君が担当してくれています。

私は、数ヶ月に一度訪問させていただき
社長さんとコミュニケーションをとらせていただいています。
決算も迫り、決算対策の情報を佐伯君から頂いて訪問しました。

「おかげさまで、7年連続で増収です。
設備投資のバランスがありますので、連続増収増益
とはいきませんが・・・・」
と控えめなコメントをされる社長。

リーマンショックや北日本大震災という大きな環境変化を
もろともせずに、躍進し続けるこの企業は素晴らしい!
その秘訣は、顧客への傾聴とそのニーズに対する
妥協なきチャレンジだと感じています。

今日も、3月に導入された新設備ラインを拝見させていただき、
その導入に至った、経緯をお聞かせいただきました。
顧客のニーズを把握の時点では、資本力では負けるライバル会社
に分があり、不利な条件からのスタートだったが、営業マンそして
役員陣での議論、そして機械メーカーとの検討会議を踏まえて、
今までにないライン案を完成させてお客様へ提案したところ、
新商品の受注が決まったというストーリーをお聞かせいただきました。

「中小企業は、ニッチなゾーンで徹底的に考え抜かなければ
生き残れないですよね」と語る社長。

まったく、同感です。

今期の決算も予算達成で、決算の対策も万全です。
これからも増販計画となりそうなので、10年間の節税プランを
一緒に考えましょうということになりました。
特に、オフバランスの資産・債務の把握とキャッシュフローの
予測が重要だということも確認できました。

次は、どんなチャレンジが待っているのか?
これまた楽しみです。

コンサルティングに強い 御堂筋税理法人 才木でした。

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