第８回マネジメント実践講座

2010.11.29

税務

コンサルティングに強い　大阪　税理士小笠原/河原事務所　佐伯です。

御社では営業マン一人一人が１日にいくらの売上を確保しなければいけないか
把握していますか
先日、弊所主催セミナーのマネジメント実践講座の中で
そのことの重要性について学びました。

そのためには、どんな内容を把握しないといけないのか？
それは毎月の固定費、粗利率、
そして、毎月の固定費をまかなうためには
今の粗利率でいくらの売上を確保しないといけないか？
です（他にも方法がありますが今回はこの方法で進めさしていただきます。）

必要売上がわかると、あとは簡単です
必要売上を稼働日数で割ると１日に必要な売上がわかります。
そして、１日に必要な売上がわかると、これを営業マンの人数で
割ります。ここで、ミソなのは全員の人数ではなく、営業マンの
人数で割るということです
それは、あくまでも売上をとってくるのは営業マンだからです
これで出てきた金額が営業マン一人一人が１日に
確保しなければいけない売上高です