御堂筋税理士法人 才木です。


今日は、ビルメンテナンス・工事業のお客様の

来期の目標設定ミーティングを行いました。

このお客様は、弊社の経営計画作成セミナーに昨年お越しいただき、

月次決算の精度も今年1年でブラッシュアップ。


スタッフの伊東が担当させていただいていますが、

社長からも過分な評価頂きとても嬉しく思っております。

そんな中、営業部門をさらに強化したいというニーズから

今回の目標設定ミーティングに至りました。


まずは、当期の振返りを行い、来期への課題を確認。

そのあと、来期以降の方針と目標を社長から発表!

想定では、社長のリクエスト値と営業部のボトムアップ数値

とのギャップを埋めようというイメージです。


そこで、アンゾフ・マトリクスを使って、各営業マンの目標値と

達成可能性、その根拠およびアクションプランを検討してもらいました。

検討すること3時間。

当初の社長の目標値と営業部門としてのコミットメント目標が

一致しました。しかも、得意先別の戦略イメージを背景にした数値で。

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参加者の皆さんの感想をお聞きすると
・営業の方々の営業に対する姿勢を聞けたのでとても新鮮に感じられました。
・緊張感ある中での会議で、アンゾフのマトリクスを通じて上司の考えている
ことが見えたので、自分の作戦の参考にさせていただきます。
・自分の足らない部分が明確になった。目標達成実施するぞ!!
・会社以外で営業と営業以外のメンバーで検討できたことは良かった!
・アンゾフのマトリクスに落とし込んでいくと、新たなアイデアが浮かんだ!
・みんなで話しあいながら、全体でチェックするのはとてもいい。
・営業目標を支えるように業務に集中したい。
・目標設定は分析しながら実施するということを学びました。

社長

目標達成できれば、人員投資、設備投資をできるのです。

是非、みんなでの達成よろしくお願いします。

ということで、目標設定ミーティングは終了!


そのあとは、私たちの行きつけの韓国料理

の燦々亭御堂筋店での懇親会です。
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皆さん、非常にハイペースでできあがりとても

楽しい会合になりました。

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最後は、ムードメーカーのH課長の中締めで終了!


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