コンサルティングに強い 大阪 税理士法人 小笠原事務所 才木です。

 


今年1月に経営計画のキックオフ合宿を実施し、そのあと

4つのプロジェクトにて長期の課題に焦点をあてて、

どのような目標を設定して、取り組んでゆくのかについて

議論を重ねてきました。

そして、本日から新しい期に入り実行管理の局面に入り

進捗会議に参加させていただきました。

 

会議の構成は大きく二つに分かれていまして、

前半は経営のコックピット中心に、短期の業績確認と業績予測を

メンバーで検討、後半は4つのプロジェクト別に長期の課題について

進捗管理をメンバーでチェックするということです。

 

前半の経営のコックピットも精度が高く感心しました。

リフォーム工事業のこの会社の営業活動で重要だと思われる指標は、

・仕掛工事残高

・契約済み未着工物件残高

・見積提案中残高

・顧客接点件数(チャネル別)

販売促進フレームワークも作成してくださっていましたので、各項目の

月次目標残高を精査して毎月チェックできるようにお願いしました。

 

また、顧客接点から契約までの期間短縮が次の課題であるという

意見もでました。一緒に取り組んでいきましょう。

 

会議の後、マネージャーのKさんと2人で会議の振返りを

行ないました。

 

お話を進めてゆくうちに、プレイングマネージャーのKさんの

マネージャーとしての役割の話に発展してゆきました。

 

今までのセールスマネージャーという役割にチーム全体を統括する

役割をも担うことになったKさん。まず、セールスマネージャー業務を

いかに効率よくセールスチームに委ねるかというテーマです。

 

新たなリーダーシップスタイルを一緒に考えました。

そして、ひとつの作戦に行きつき、一度チャレンジして頂くことを約束し

ミーティングを終了しました。

 

とても真面目で熱血漢あるマネージャーですので必ずこの責務も

全うして成果をだされると確信しました。

 

一緒に頑張りましょう!

 

コンサルティングに強い
 大阪 税理士法人 小笠原事務所 才木でした。


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