コンサルティングに強い 大阪 税理士 小笠原/河原事務所 才木です。

今日の夕方、K社の営業会議のファシリテーター
として会議に参加しました。

今回から、報告資料を一新して
重点得意先への目標行動に対する
振返りを中心に行うようにしました。

そして、もう一つ工夫を凝らしたことは、
営業マンを無作為にペアをつくり、
月次の中間チェックをコーチングを
使ってお互いの課題達成の補助を
し合うという仕組みをとり入れたことです。

まず会議の冒頭に、その中間チェック
コーチングでの気づきを発表して
いただきました。

・自分で悩んでいて決心が付かないことへの
踏ん切りがつきました。
・自分の目標を再認識できました。
・仕事の進め方に幅ができました。
・うまくいったことについて質問され、振返り
そこから新たな発見が生まれました。
・仕事上での悩みを聞いてくれて安心感がうまれた。
・自分があまり考えていないことが分かりました。
・中間でチェックするというこのタイミングのよさを感じました。
という気づきを発表してくれました。

やはり、人と会話して情報を整理したり、もやもや感を言語概念化
することによってストレスを解消したり、信頼できる相手との
コーチング威力あるなと改めて感じました。

今、このブログを書きながら思いつきましたが、
このチーム別バトルを次回提案しようと思います。
このペアでの目標達成率を競ったら面白いかも?
最優秀ペア賞を社長にお願いしようと思います

そんなことで、個人的には皆さんの顔色もよく
さらにお客様から情報を聞き出していい提案を
やってやろうという心意気を感じたいい会議
だったと感じました。

経営は試行錯誤!
大変ですが、この変化の積み重ねが
勝利を呼び込むのでしょうね。

コンサルティングに強い 大阪 税理士 小笠原/河原事務所 才木でした。

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