コンサルティングに強い税理士法人小笠原事務所 才木です。

月曜日、火曜日と東京新宿で営業管理者向けの財務研修
の講師を勤めさせていただきました。

参加者の皆さんの最初の意見でも、
『財務と言う言葉を聞くだけでテンションが下がります・・・・』
『決算書を見た瞬間に脳が拒否反応を起こします・・・・』
という意見がちらほら。

また、BtoB営業管理者への財務研修の必要性も
与信管理上、得意先の経営状況を知らなければいけない
という理由であり、この研修もそのような背景で設定されている。

しかし、私の考え方では少し違う。
BtoB営業管理者という立場では、営業力強化という
側面から得意先の強みそして課題の共有は必要である。

その会社の経営成績を表す決算書を読みとくことが
真実に近づく一歩である。

その旨も研修の最初にお話しし、できるだけシンプルな
資料で決算書の内容と分析ポイントをお伝えしました。

1日目の夜は、東京でも珍しい大雪でびっくりしました。

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財務研修二日目は、実戦演習で実際の財務データから
その会社の強みと弱みを分析しました。

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各チームごとに違う切り口で分析されるので、非常に興味深いワークです。
やはり、実戦形式のワークが一番良いですね。

今回は、この二日間で終了ですが、この研修は3ケ月後ぐらいに
フォローアップ研修を組み込んでおくほうが、さらなる分析能力
アップに繋がるなと思い、研修企画部長ともお話ししました。

また、バージョンアップして来期の研修をプログラム化しよう!

コンサルティングに強い税理士法人小笠原事務所 才木です。


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