利益は良薬

コンサルティングに強い　大阪　税理士小笠原/河原事務所　才木です。

 

今日の午後は、工事会社のお客様へ訪問しました。

ちょうど半年前から銀行返済のリスケジュールを

行ない経営再建中のお客様です。

 

年末年始とリスケを行なったにも関わらず

厳しい資金繰りを乗り切って、あとは利益計上

できれば、希望の光が見えるという状態でした。

 

今日は、お伺いするなり社長さんと経理担当者の

かたがとても上機嫌でむかえてくださいました。

 

社長『もう、利益が出ない現場は受注しません！』

声を大きくして話してくれました。

 

どうやら、我社の見積もりから３０％を下げた

同業他社の見積もりがでたとのこと。

材料費率、手間代等どう計算しても赤字受注とのこと。

 

社長『今までなら、３０％下げてでも受注していたかも

　　　しれませんが、きっぱりと断りました！』

 

この強気発言の裏には、１年間取り組んできたコストダウン

の努力の結果が月次決算に反映された実績があったのでした。

 

過去２年間は残念ながら営業利益では、

赤字決算でした。１年前から材料費の単価見直し、

使用量見直しそして職人さんの出来高を上げるための

たくさんの作戦を実行した結果、今期上期を無事黒字決算

で終える見込みがついたのです。

 

特に苦労されたのが職人さんとの意識の共有。

ここ数年激変の経済環境を現場の方々と共有

することは並大抵な努力ではできないでしょう。

 

本気でぶつかり合い、意見の衝突もたくさんありました。

実際に、退職された方々もいらっしゃいましたが、

今残ってくれている職人さんは、幹部メンバーと

意識を共有できた方々だと思います。

 

その結果、得られた利益。

『利益は良薬』と聞いたことがありますが、

このまま、いや更に管理面も強化して

絶対今期は黒字決算で終われるように

お手伝いしてゆきたいと改めて感じました。

がんばりましょう！ 

 

コンサルティングに強い　大阪　税理士小笠原/河原事務所　才木でした。