コンサルティングに強い 大阪 税理士法人 小笠原事務所 才木です。

 

今日は、なかなかハードな一日であった。

午前中、午後はエグゼクティブコーチング2件。

午前中は、3月決算の住宅資材販売会社社長と来期の重点課題に

ついてパワーコーチング!

達成イメージはあるが、その達成への手ごたえが明確に

社員に伝えることができないという現実を深堀した。



技術論では、商品市場マトリクスを使って、

社長の手ごたえをセグメント化していった。

宿題は、なぜそのようになるのかを顧客視点で

まとめてもらうことにした。



また、来期以降の社員教育の打合せも実施。

ターゲットはやはり営業社員になる。

『販売ありき!』営業幹部から営業社員が強い会社は

業績もいいという流れから来期は営業部をターゲットとして

教育を実施することに決まった。



午後からもエグゼクティブコーチング。

この会社も3月決算で来期の方針発表のために

主要メンバーと共有したビジョンづくりをしたいとのこと。



しかし、なかなか決めきれない自分について違和感を

感じておられる。

その違和感について、過去にタイムスリップして一緒に

当時の感情を確認していった。

詳細は省くが、社長にとって自分の意思決定によるできごとに

良い評価をもらった感情と、悪い評価を受けた感情がごちゃ混ぜ

になって記憶されており、その結果としより完成度の高い意思決定

を追求する心のドライブが、決めるという行為にストップをかけていた

事実にたどり着いた。



これからは、良い評価と悪い評価を別々の記憶として

格納することにチャレンジして頂くこととしました。

そんなコーチング終了後、本日最後のお仕事の

ある会社の営業会議ファシリテーション。



1月の目標達成率は、予想より低く参加者の

テンションも低い・・・・。



その中でも、メーカー協賛コンテストで日本1位の

販売実績を挙げたEさんだけが1月目標達成!

<
p class=”MsoNormal” style=”margin: 0mm 0mm 0pt”>チャンピオンだ!!

地道な新規開発活動が成果に結びついた結果でした。



こんなときは、Eさんの話題で盛り上げることが必要。

他のメンバーもチャンピオンEさんを見習って、

地道にそして執念深く営業して欲しいと最後に社長からも

コメントを頂いた。



営業会議終了後に社長とお食事を頂き、

近鉄電車で帰宅しようとすると事故で電車が遅れている・・・・・。

帰宅すると日付が変わっていました・・・・。




コンンサルティングに強い 大阪 税理士法人 小笠原事務所
 才木でした。


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